据金沙古酒音尘，10月25日，刚刚上任贵州金沙古酒酒业营销总司理的赵海成和营销副总司理的吴鹏默示，“咱们的主张即是让金沙古酒重回增长，续写酱酒黑马传说！”，。

金沙古酒营销总司理赵海成

　　说起这两位新任总司理，了解金沙古酒的东说念主都很闇练，这是金沙古酒从2019年开启寰宇化政策，缔造三年15倍功绩增长传说的“元勋”和“宿将”。通过6年的积淀，各自计议出“数亿”级的金沙古酒河南字据地阛阓和“亿”级的金沙古酒福建品牌阛阓，是军功赫赫的“一方大将”。

金沙古酒营销副总司理吴鹏

　　自古“猛将发于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒开启“新五年”发展动身之际，董事长李瑞杰斗胆点将，让这两位猛士统管金沙古酒寰宇营销业务，其精心可谓良苦，其宅心更是艰苦。这标明将来五年的金沙古酒，将会用最了解阛阓一线的不竭层来开拓和不竭阛阓，工作客户和联接伙伴。

　　“颖悟、求实、接地气”成了这届新指点班子的首要标签。

　　找回政策自信，新团队新征象

　　上任一个月，赵海成和吴鹏两位总司理就将我方的行程安排的很满，率队拜谒寰宇宏大经销商联接伙伴，磨真金不怕火后端酒厂和家具研发中心，在秋糖会、厂庆封坛大会上通常亮相表态，因为新的指点层的第一主张，即是让金沙古酒团队找回政策自信。

　　2024年，金沙古酒的表里发展环境履历了巨大的变化，外部面对行业周期压力及竞争敌手的失当品牌打压，里面履历了中枢指点层的大换血，刚上任的赵海成与吴鹏，深知公司发展面对的复杂时势，一开动就在公司里面点火了一把火，领先必须把销售团队的劲头拿起来。

　　咫尺，过程几年的发展和阛阓变化，金沙古酒的一线销售团队开动出现信心不及、扶助守旧、工作意志不够、招商质料不高级诸多问题。在屡次销售及经销商会议上，赵海成都把自信、信心、性价比、家具性量反复说起。

　　“信心比黄金更宏大”，两位总司理在李瑞杰董事长的撑持下，定调将来公司发展的干线品牌，细目以百老迈品牌“慎初”、“斗沙古酒”为发展重点。提议以“慎初”、“斗沙古酒”造成主品牌矩阵，“慎初古”、“金沙古”造成开辟品牌矩阵，双轮驱动发展的政策部署。

　　在家具和品牌方面，延续的金沙古酒传统的上风品牌，对现存家具结构的设定上进行了优化休养。同期激勉团队斗胆开辟客户，实时终止激勉，实行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的轻便径直，公开透明的不竭情势，大大升迁了一线队列的自信。

　　从战术上看，新的金沙古酒指点层任务相等明确，即是打响干线家具的著明度，齐集经销商打造出我方的大单品。通过升迁主品“名酒”的品牌含金量，进而带动“慎初古”、“金沙古”系列家具的开辟，从而全体升迁金沙古酒在众人感情的品牌贯通和价位贯通。

　　关于近期金沙古酒阛阓政策和团队潜移暗化的颐养，一位河南的经销商默示，他袭取金沙古酒，十足是因为赵海成淳厚和求实的气派，以及潜入磋议之后对渠说念商的真确帮扶打动了他。

　　金沙古酒厂雅致理睬的职工也默示，新总司理上任之后，酒厂前端变化很大，来酒厂参不雅，回厂游的东说念主多了，厂里咫尺平均每周理睬来访客商十几批次。见微知萌，金沙古酒新不竭层全新的不竭理念开动展现不一样的改造。

　　找准政策措施，作念实“众人名酒”定位

　　雄关漫说念真如铁，而今迈步重头越。赵海成与吴鹏，不仅再行梳理了金沙古酒的品牌金钱，更快速明确了企业将来的政策标的以及发展旅途。

　　在当下白酒破钞周期性显现，行业不绝向下内卷的近况下，三四线区域品牌酒企竞争愈发热烈。同为金沙产区的金沙窖酒厂高抬高打，“摘记”品牌正经增长，算作产区老二的金沙古酒，则将主张赓续精确定位在作念酱香酒的“众人名酒”上。

　　数据上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的全体销售额攻击10+亿元，随后便随从业业休养期，出现了收入下滑。据了解，2024年金沙古酒的销量省略与2020年颠倒。履历了岑岭又回到来源，赵海成和吴鹏都是亲历者。

　　“咱们的主张，年销售额在五年内回到2021年的体量，才算及格。履历了行业周期的躁动，金沙古酒品牌咫尺仍处于汲引和拓延期，还有很长的路要走。”赵海成坦言。

　　要再冲岑岭，延续金沙古酒酱香黑马的发展传说，赵海成的具体策略是“13462”策略。即以实现“新五年再造一个金沙古”为主张，围绕慎初、斗沙古酒两大品牌，确立以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒为中枢的三各人具系列矩阵。

　　其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大单品政策所推出的中枢政策家具线。旗下定位为高端政策家具的“百年慎初”曾屡次在国外性烈酒大赛上斩获大奖，近几年其阛阓占有率、品牌影响力、家具性量、渠说念开辟等多个方面齐剖释亮眼，以强劲的家具实力为金沙古酒品牌蕴蓄了细密的阛阓口碑。

　　斗沙古酒，则是金沙古酒适合破钞升级趋势复兴而推出的中枢系列家具线。2023年，金沙古酒以高品性、亲民价钱、真挚工作为定位，复刻1929年品牌历史，再行启动“斗沙”品牌，打造东说念主东说念主都喝得起的中国民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市于今，在河南、山东等阛阓收齐获了渊博的好评，咫尺寰宇化阛阓也正在慢慢实现范畴化的鼓吹。

　　在斗沙古酒的品牌基础下，2024年金沙古酒还对准了光瓶酒这一赛说念，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近几年，光瓶酒品类犹如一匹黑马，在酒业阛阓中异军突起，成为增速最快的白酒品类之一。金沙古酒意志到，在新经济环境下，破钞理念颐养，转头家具价值自己的光瓶酒更稳当当下破钞需求与破钞趋势，更具阛阓竞争力。光瓶酒的推出，不错说是金沙古酒关于现时新破钞趋势的是非知悉和积极回报。

　　赵海成治服，在两大品牌、三各人具系列矩阵的基础下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站稳中端，斗沙古酒光瓶酒作念铺量和销量，相持干线与开辟业务双轮驱动，剖释金沙古酒的历史、工艺、水源、食粮、窖池、存坛等六大上风，最终必能实现“百年慎初烧坊，百亿金沙古酒”的终极双百主张。

　　重塑政策上风，对准光瓶酒主推大单品

　　“咫尺金沙古酒的政策上风在那处？”是两位总司理与阛阓口雅致东说念主筹议最多的话题。金沙古酒咫尺有5大系列十几个家具。

　　高端酒主推千元级别百年慎初-国藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，众人价位对应斗沙古酒、慎初古系列，价钱从百元以下到数百元不等。

　　赵海成透露，酒厂行将在12月16日的2024年寰宇经销商大会上，推出几款重磅新品，重点杰出和聚焦慎初和斗沙古酒两个家具品牌。

　　百年慎初，“源自1921年的慎初烧坊”，打造金沙古“高端文化白酒标杆”；

　　斗沙古酒系列，主打“高品性，高性价比”的纯粮好喝酱酒，定位“众人破钞白酒畅销品牌”，金沙古酒则主推“赤水上游，柔派酱香创始者”。

　　赵海成的渠说念策略是，以百年慎初献礼版系列家具为标杆，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒为主导，在河南打造样板阛阓，从小区域到大区域，从省内到寰宇，用度过问以一线为主。

　　“斗沙古酒光瓶酒家具还未上市，照旧有三家经销商打款预定了。还不绝有省表里经销商原谅洽谈。”

　　2025年上半年，将完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山东、贵州等几大字据地阛阓的300家经销商的招商上市责任。

　　精耕样板阛阓，求实工作经销商，厂商共赢向将来

　　行业的周期性休养对厂商生态相似是不小的考验，尤其是当下，白酒经销商普遍面对库存、现款流压力和利润空间平安，如何共生渡过周期低谷，是厂商必须面对的难题，亦然金沙古酒思再续黑马传说必须迈过的坎。

　　上任后，赵海成在里面会议强调最多的即是如何撑持和工作现存经销商：“经销商和联接开辟伙伴，为曩昔五年金沙古酒的光线收获作念出了巨大孝顺，更是将来五年金沙古酒重塑光线最宏大的联接伙伴，寰球是同呼吸、共气运的共同体，一荣俱荣、一损俱损。金沙古酒将和经销商与联接伙伴确立紧密共生联系，推出更多政策扶商、安商，共同开拓阛阓，创造更大的价值。”

　　不说假大空，作念好基本功。如今的金沙古酒阛阓行动开动一步步落实新任总司理的理念。在阛阓布局层面，成立了“4+4+N”的寰宇阛阓布局政策，聚焦贵州、河南、山东、福建等4个中枢省份，汲引广东、广西、四川、西北等4个重点区域，俯下身子作念区域样板阛阓，不论是一个市，一个县，或者一个镇，唯有有具备金沙古酒的酱酒氛围和基础，酒厂都将全面过问，与当地经销商，开辟商紧密联接，实现阛阓抽象化运营，把总共的阛阓撑持都过问到一线去，充分保证经销商和开辟合资东说念主的利润。

　　围绕这一政策，金沙古酒中台将在品牌营销传播、品类上风执行、文化体系开辟等方面过问更多资源，打造专科的工作型团队，贯彻“客户第一”的管情理念，技术围绕客户作念全所在的追踪工作；在阛阓布局、结尾动销、氛围营造、破钞汲引、大客户团购、数字化营销、新零卖等方面为经销商提供更全面的运营带领、政策撑持与资源接入。

　　同期鼓吹“金沙古酒阛阓监管保险行动”，一方面与第三方公司和电商平台联接，任重道远打击电商平台出现的赝品和廉价行为，保险家具正常的运营价钱体系；同期全面加强阛阓监督管控，开动实行区域供货分区打码，严厉打击窜货行为和开辟酒廉价行为，厂商整个全线保险价钱体系褂讪；扶优商，真捏实干，联袂并进，与经销商分享、共建、共赢。

　　在李瑞杰董事长的全力撑持下，以赵海成，吴鹏为中枢的金沙古酒新指点班子，为金沙古酒绘就的这份全面、明晰的政策蓝图，咱们主张不仅是要活好当下，渡过难关，更是在谋篇布局，创造将来！

　　咱们深知，在前进之路上，还有一座座“娄山关”、一说念说念“赤水河”要去高出，但在这片缔造巨额红色名胜的贵州地面，唯有咱们相持价值转头，相持作念高性价比，高质料家具，相持与经销商共生共荣，在不远的将来，金沙古酒一定会实现“会师陕北”的顺利主张。

　　初心不改，立志不啻，是为慎初！将来五年乃至百年，总共金沙古酒东说念主都将以此共勉！

　

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